Arriva finalmente anche in italiano il libro letto da migliaia di professionisti delle vendite in tutto il mondo e già diventato un classico della letteratura sul tema. Non sempre essere venditori di talento e con esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo. Anzi, spesso anche i venditori considerati più talentuosi non riescono a chiudere abbastanza vendite per raggiungere gli obiettivi. Uno dei motivi principali è che non dedicano abbastanza attenzione e cura alla pipeline, una lista piena di clienti potenziali. Solo i venditori che si trasformano in veri fanatici del prospecting diventano delle vere e proprie superstar della vendita. In questo libro Jeb Blount, autore best seller e famoso specialista nell’accelerazione delle vendite, illustra gli strumenti necessari per trasformare la ricerca di potenziali clienti, una delle attività più odiate dai venditori, nel loro miglior alleato e condivide le tecniche necessarie per fare un prospecting efficace, costruendo una solida pipeline, affollata di prospect selezionati e di qualità, facili da convertire in clienti paganti.
Quello che non ho mai detto. Io, il mio autismo e ciò in cui credo Federico De Rosa “Io sogno spesso e tanto. Un sogno ricorrente è una giornata di sole in cui i miei sentimenti e i miei pensieri si sciolgono in una sorgente di parole per tutti i miei amici. Che bello dev’essere… <a href="https://ioleggotuleggi.it/biografie-e-memorie/quello-che-non-ho-mai-detto-io-il-mio-autismo-e-cio-in-cui-credo/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">Quello che non ho mai detto. Io, il mio autismo e ciò in cui credo</span></a>
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Il sogno di un’estate infinita: storie di surf Matt Brown Nato alle Hawaii come vera e propria filosofia di vita il surf ha cavalcato le onde dell’oceano per diffondersi a macchia d’olio in tutto il mondo. Esploso come contro-cultura negli Stati Uniti nel secondo dopoguerra il surf ha attraversato la storia della società… <a href="https://ioleggotuleggi.it/sport-acquatici/il-sogno-di-unestate-infinita-storie-di-surf/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">Il sogno di un’estate infinita: storie di surf</span></a>
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The Modern Gentleman Meghan Quinn Dall’autrice bestseller di USA Today, al 1° posto della classifica digitale italiana! Nel BOOKTOK con un hashtag di oltre 43 Milioni di visualizzazioni. Quando si tratta di approcciarsi al gentil sesso, Wesley Waldorf Williams è l’apoteosi del perfetto gentiluomo: sempre curato e ben vestito, è educato, galante, paziente… <a href="https://ioleggotuleggi.it/commedie-romantiche/the-modern-gentleman/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">The Modern Gentleman</span></a>
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The Portable Chemist’s Consultant Yoshihiro Ishihara, Ana Montero & Phil S. Baran This is a chemistry book like no other. This is your virtual consultant. If you work in any chemical company, our aim is to make this your survival guide. This is your portable consultant, available 24/7, and offering advice that cannot… <a href="https://ioleggotuleggi.it/chimica/the-portable-chemists-consultant/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">The Portable Chemist’s Consultant</span></a>
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Ci vuole fegato Antonio Moschetta Fin dall’antichità il fegato è considerato un organo di grande rilevanza. Sede di sentimenti e passioni per i Greci, secondo Etruschi e Romani il fegato di animali era la chiave per interpretare il volere degli dei riguardo al futuro. La scienza, in seguito, ha confermato il suo ruolo… <a href="https://ioleggotuleggi.it/anatomia-e-fisiologia/ci-vuole-fegato/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">Ci vuole fegato</span></a>
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Take the Slow Road Schottland Martin Dorey Quer durch Schottland mit dem Wohnmobil: Unterwegs im Land der Kilts und Dudelsäcke<br/><br/>Mit dem Camper nach Schottland, das heißt gemütlich am Strand entlangfahren oder mitten durch beeindruckende Bergpanoramen steuern. Rechts und links der Strecke nur ein paar schottische Hochlandrinder und alte Herrenhäuser, eingebettet in die atemberaubende… <a href="https://ioleggotuleggi.it/europa/take-the-slow-road-schottland/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">Take the Slow Road Schottland</span></a>
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