Arriva finalmente anche in italiano il libro letto da migliaia di professionisti delle vendite in tutto il mondo e già diventato un classico della letteratura sul tema. Non sempre essere venditori di talento e con esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo. Anzi, spesso anche i venditori considerati più talentuosi non riescono a chiudere abbastanza vendite per raggiungere gli obiettivi. Uno dei motivi principali è che non dedicano abbastanza attenzione e cura alla pipeline, una lista piena di clienti potenziali. Solo i venditori che si trasformano in veri fanatici del prospecting diventano delle vere e proprie superstar della vendita. In questo libro Jeb Blount, autore best seller e famoso specialista nell’accelerazione delle vendite, illustra gli strumenti necessari per trasformare la ricerca di potenziali clienti, una delle attività più odiate dai venditori, nel loro miglior alleato e condivide le tecniche necessarie per fare un prospecting efficace, costruendo una solida pipeline, affollata di prospect selezionati e di qualità, facili da convertire in clienti paganti.
I miti greci raccontati ai bambini Annamaria Piccione Immaginate di viaggiare indietro nel tempo; immaginate al centro della Grecia un monte alto alto, circondato da nubi fitte fitte e chiamato Olimpo. Ora immaginatelo popolato da padri e madri, figli e fratelli, nonni e zii, alcuni bellissimi altri mostruosi, certi con un vero e… <a href="https://ioleggotuleggi.it/infanzia-fiabe-miti-e-leggende/i-miti-greci-raccontati-ai-bambini/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">I miti greci raccontati ai bambini</span></a>
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Farmacologia generale e molecolare 5 Ed. Guido Fumagalli & Francesco Clementi La quinta edizione di Farmacologia generale e molecolare mantiene l’impostazione originale che ne ha fatto un volume unico nel panorama editoriale, ponendo al centro dell’attenzione il bersa-glio molecolare del farmaco anziché il composto chimico. Al tempo stesso si presenta ai lettori profondamente… <a href="https://ioleggotuleggi.it/farmacologia-e-tossicologia/farmacologia-generale-e-molecolare-5-ed/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">Farmacologia generale e molecolare 5 Ed.</span></a>
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Simply the Best Clive Everton Ronnie O’Sullivan’s status as one of snooker’s all-time greats was cemented in 2017 by adding to his five world titles, a seventh Masters and sixth UK, thus equalling Stephen Hendry’s 18 triple crown triumphs. Now is the perfect time for his story to be told by Clive Everton,… <a href="https://ioleggotuleggi.it/sport-e-vita-allaperto-2/simply-the-best/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">Simply the Best</span></a>
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Metodo Conte Alessandro Alciato I SEGRETI DELL’ALLENATORE DELLA NAZIONALE ITALIANA: CONTROVERSO, DISCUSSO, GENIALE. Alessandro Alciato racconta, per la prima volta, il metodo di Antonio Conte, c.t. della Nazionale, attraverso episodi assolutamente inediti, che ci parlano delle sue indiscusse qualità di leader e della sua straordinaria capacità di motivare gli uomini. La gestione del gruppo, la… <a href="https://ioleggotuleggi.it/calcio/metodo-conte/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">Metodo Conte</span></a>
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La paziente silenziosa Alex Michaelides Dalla notte in cui ha ucciso suo marito Alicia Berenson non ha piú aperto bocca. Solo Theo Faber, giovane psicologo criminale, è convinto di poter fare breccia nel suo silenzio. Seduta dopo seduta, però, quella che inizia a emergere è una verità che nessuno vorrebbe scoprire. Il thriller… <a href="https://ioleggotuleggi.it/misteri-e-gialli/la-paziente-silenziosa/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">La paziente silenziosa</span></a>
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Le brave ragazze vanno in paradiso, le cattive dappertutto Ute Ehrhardt Le “brave ragazze” sono disponibili, modeste, gentili, generose, non si arrabbiano, sanno ascoltare e mettere sempre gli altri a loro agio. Quante di noi riconoscono in queste parole ciò che ci insegnano sin da piccole? Quello che non ci insegnano è che… <a href="https://ioleggotuleggi.it/automiglioramento/le-brave-ragazze-vanno-in-paradiso-le-cattive-dappertutto/" rel="bookmark">Leggi tutto »<span class="screen-reader-text">Le brave ragazze vanno in paradiso, le cattive dappertutto</span></a>
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